ネットショップ お客様に伝えるべき商品のアピールポイントとは?

December 16, 2016

 

 

 

世の中には魅力的な商品が数々あります。
今ではネットショップで通販でお買い物するのも日常ですね。

いい商品なのにどうすれば売れるのかな?とみなさん悩まれてることと思います。

ではどのように商品の良さを伝えたらいいのかを考えてみます。

 




私の場合ですが、買い物をするときはどんな商品なのかという説明文も読みますが
一番気にしていることは、「買ったあとどうなるか?」という点です。
この商品を買ったら、自分の未来がどうなるかを想像してみたりします。


【モバイルバッテリーを買った場合】

私はよく旅行をするのですが、スマートフォンのナビを使用するため4時間くらいで電池残量が20%を切ることが多いです。
朝から使った場合、お昼にはもうスマートフォンが使えなくなる可能性が高くなり不安な午後を過ごすことになります・・・

ところがモバイルバッテリーを買えば午後も安心してスマートフォンが使えるようになり丸一日旅行中の心配がなくなります。

ここで買うときにキメ手になったのは「大容量で安心」とか「旅先でも安心」などのワードを見たときです。

「大容量で安心」というワードでお得感を得て、「旅先で安心」というワードで不安なく安心して旅を楽しめる未来を感じました。



あくまで私が購入する場合の例ですが、お客様に商品をアピールする方法として
「これをかったらあなたの未来はこうなります」
というような伝え方も一つの方法だと思います。

 

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